|
Главная / btl
Btl в ИнтернетеАббревиатуру BTL, или “below the line”, связывают с историей о подписании бюджета на рекламу в компании Procter and Gamble: сначала были перечислены основные затраты на рекламу (телевизионная реклама, promo-акции и т.д.), затем подведена черта и записана оставшаяся сумма. С этой легенды и пошло называние прямой рекламы как ATL (above the line), а косвенной как BTL. Использование BTL как инструмента повышения продаж подразумевает, что мероприятия для достижения указанной цели приближаются к тому месту, где осуществляется покупка. Так, например, мерчендайзеры, следящие за размещением товаров на полках супермаркета, обслуживают не ATL, а BTL. Данная деятельность возможна не только в супермаркетах и на торговых площадках, но и в интернете. В этом случае речь идет о повышении имиджа компании косвенными средствами. Например, компания может быть упомянута в новостях как проводившая ту или иную акцию, участвовавшая в качестве спонсора в каком-либо популярном мероприятии. Кроме ссылки на имя компании или сайта в новостях, можно также обратиться к продвижению через обычных пользователей. Едва ли не самый эффективный способ BTL, который практически не поддается контролю – это совет, данный в магазине одним покупателем другому. В интернете роль такого совета может выполнять ссылка в блоге или на форуме, которую пользователь воспринимает как совет от подобного ему человека, которому он мог бы доверять. Также к BTL-акциям в интернете можно отнести и работу над внешним видом сайта. Известно, что специалисты могут проанализировать оформление торговой точки, зала развлечений или ресторана, чтобы вынести заключение о том, почему он нравится или не нравится потребителям. То же можно проделать и с ресурсом: анализ его дизайна, sability, системы навигации также покажет, насколько данный сайт привлекает пользователя.
|
