|
Главная / целевая аудитория и ее определение
Целевая аудитория и ее определение
Продвижение товара или услуг никогда не происходит спонтанно. Сначала специалисты определяют целевую аудиторию, а затем выбирают методы психологического влияния на нее, посредством рекламы.
Целевая аудитория это большая группа людей, на которую направлены рекламные сообщения. Выделяется данный сегмент из общего числа потребителей методом исследований. Это могут быть социологические опросы, анкетные исследования. В результате, специалисты по рекламе определяют потребительский спрос. Они выясняют, кому та или иная продукция может быть интересна. Для создания рекламы нужно точно установить возраст, пол, интересы, социальное положение и порой даже вероисповедание целевой аудитории.
Целевая аудитория бывает разной. К примеру, если идет реклама крема для лица, то наверняка она рассчитана на женщин. Однако этой информации недостаточно. Крем может предназначаться для подростков или для женщин с возрастными изменениями кожи. Следовательно, целевая аудитория сужается. Если идти дальше, то важно установить, для какого типа кожи предназначен крем: для жирного, сухого или комбинированного. Результаты позволяют идентифицировать потенциальных покупателей более точно. Выборка из общего числа клиентов осуществляется исходя еще и из покупательской способности женщин. Следовательно, если крем стоит дорого, то реклама будет направлена на одну аудиторию, если дешево, то на другую.
Как вы могли заметить, при составлении рекламы надо смотреть на потенциальных потребителей с разных ракурсов. Это поможет выделить целевую аудиторию и не ошибиться, используя нужные методы психологического воздействия на нее. Если будут применены не те цвета, не та форма подачи, не тот слоган, то реклама не затронет целевую аудиторию.
|
