|
Главная / мерчандайзинг как способ увеличения продаж
Мерчандайзинг как способ увеличения продаж
Многие люди считают, что мерчандайзинг занимается рекламой товаров. Это не так. Мерчандайзинг это совокупность средств, которые позволяют увеличить продажи. При этом все «инструменты» используются непосредственно в торговых точках. Конечно, рекламой данное направление маркетинга тоже занимается, но только отчасти. Если сказать больше, то реклама в мерчандайзинге чаще всего скрытая. Это определяется не только особенностью «инструмента» продвижения товаров, но и тем, что люди не верят прямой рекламе.
Мерчандайзинг, как способ увеличения продаж, был придуман давно. В переводе с английского языка он означает «искусство торговать». Цель мерчандайзинга повлиять на человека, который посетил магазин уже с явным намерением, а так же убедить потенциального клиента в том, что ему необходимо даже то, что он не собирался приобретать. Для достижения цели используются особые методы.
1. Грамотное расположение товаров на торговых площадях.
2. Использование рекламы в магазине и при входе в торговый центр.
3. Работа с персоналом, который обязан быть доброжелательным с покупателями.
4. Проведение акций и скидок.
5. Регулировка цен.
Почему мерчандайзинг работает?
Мерчандайзинг работает, потому что он осуществляется незаметно для посетителей магазина.
Мерчандайзинг не навязывает товар, а предлагает. При этом человек смотрит на ассортимент грамотно расположенной продукции и делает выбор самостоятельно.
Мерчандайзинг динамичен. Специалист всегда может сделать быструю корректировку, если какие – то «инструменты» перестанут работать.
Мерчандайзинг влияет на потенциальных клиентов на подсознательном уровне.
Мерчандайзинг оптимизирует работу склада.
Мерчандайзинг размещает средства POS.
Мерчандайзинг отслеживает бракованную продукцию.
Мерчандайзинг включает в себя много составляющих, поэтому заниматься им может только настоящий профессионал. Перед осуществлением мерчандайзинга всегда намечается план работы.
|
